Die Firmen Aribas Printing Machinery GmbH, Händler von gebrauchten Druck- und Weiterverarbeitungsmaschinen, und Elbe-Leasing, Finanzierungsgesellschaft für Leasing oder Mietkauf, verbindet seit Jahren eine enge Kooperation. Die Unternehmen, die sich beide engagiert für den Verband Druck und Medien Nordwest einsetzen, lernten sich zufällig auf einer Verbandsveranstaltung kennen und schätzen.
Die partnerschaftliche Unterstützung der Betriebe sowie eine vertrauensvolle Zusammenarbeit stehen für die beiden inhabergeführten Unternehmen an erster Stelle. Sie sehen sich als Teil der Branche und sind in ihren Strukturen genauso aufgestellt wie die Mehrheit der Druck- und Medienbetriebe selbst. Das sorgt für Verständnis und ein ehrliches Miteinander. Wir sprachen dazu mit den Gesellschaftern Ralph Schmitz, Aribas, und Thomas Grübner, Elbe-Leasing.
Grafische Palette: Wie kam es zu der Zusammenarbeit?
Thomas Grübner: Wir haben uns tatsächlich zufällig kennengelernt bei einer Veranstaltung des Verbands Druck und Medien Nordwest in Hamburg. Da kamen wir ins Gespräch. Und zwar so intensiv, dass wir gleich über mögliche Anknüpfungspunkte für eine Zusammenarbeit nachgedacht haben.
Ralph Schmitz: Uns war sehr schnell klar, dass uns ein gemeinsames Verständnis und gleiche Werte verbinden – Offenheit, Partnerschaft, Vertrauen, Integrität. Das leben beide Unternehmen mit ihren Teams gegenüber ihren, also unseren, Kunden. Hinzu kommt: Unsere Dienstleistungen passen natürlich perfekt zueinander.
Grafische Palette: Worin besteht die Kooperation genau? Gibt es ein gemeinsames Angebot?
Schmitz: Wir arbeiten sozusagen Hand in Hand, im Sinne unserer Kunden. Sehr häufig benötigen Kunden, die Druck- oder Weiterverarbeitungsmaschinen kaufen oder verkaufen wollen, auch einen kompetenten Berater hinsichtlich Finanzierungslösungen.
Grübner: Und umgekehrt haben wir Kunden, die von uns hinsichtlich Finanzierungsfragen begleitet werden. Wenn wir beratungsseitig der Meinung sind, dass ein An- oder Verkauf von Maschinen für den Betrieb Sinn macht, können wir sicher sein, dass sie bei der Aribas gut aufgehoben sind und vermitteln entsprechend weiter. Oftmals wird auch die Aribas unsererseits zur Werteinschätzung von Bestandsmaschinen in Betrieben hinzugezogen. Ein konkretes gemeinsames Angebot ist es also so gesehen nicht, vielmehr ist die Zusammenarbeit an sich der große Mehrwert für die Kunden.
Grafische Palette: Welchen Vorteil ziehen die Kunden denn aus der Kooperation?
Grübner: Die Kunden profitieren von flexiblen und sehr individuellen Lösungen, kurzen Entscheidungswegen und einer seriösen, fairen Beratung. Das ist nicht selbstverständlich. Ich glaube, dass viele in der Branche die große Herausforderung haben, dass sie sich zum Teil die falschen Partner für Beratung und Finanzierung reinholen. Schließlich haben wir rund achteinhalbtausend Mittelständler im Markt, die oftmals von Banken oder M&A-Beratern mit Worthülsen verunsichert und letztlich allein gelassen werden. Hier schaut natürlich jede Institution – also Banken, Berater oder bankgebundene Leasinggesellschaften – nur auf sich und ihre Leistungen. Der Weitblick, ob die Einzelbetrachtung für den jeweiligen Betrieb überhaupt sinnvoll oder Empfehlungen umsetzbar sind, bleibt oft auf der Strecke.
Es fehlt der 360-Grad-Blick – den bieten wir aber. Mit Branchenwissen, Verständnis für inhabergeführte, mittelständische Unternehmen, konstanter und allumfassender Begleitung und Beratung. Wir wollen praktischen Nutzwert bieten. Und dazu gehört es eben auch, an die richtigen und vertrauenswürdigen Partner für den An- und Verkauf von Maschinen zu vermitteln. Uns geht es darum, dass der Kunde von der Zusammenarbeit genauso nachhaltig profitiert wie wir auch. Wir sind schließlich genauso aufgestellt wie der Hauptteil der Branche, wir sitzen da alle in einem Boot. Die Zusammenarbeit von Elbe-Leasing und Aribas gibt den Betrieben also eine größtmögliche Sicherheit.
Grafische Palette: Welche Unternehmen suchen Ihre Dienstleistungen?
Schmitz: Das ist ganz unterschiedlich. Die Mehrzahl der Betriebe sind inhabergeführt und mittelständisch geprägt. Darauf ist unser Angebot spezifisch ausgerichtet. Hier sind wir auf Augenhöhe. Es geht immer um die zuverlässige Unterstützung beim An- und Verkauf von Maschinen und finanziellen Angelegenheiten – das können einfach Modernisierungspläne und Umzüge sein, aber auch Insolvenzen oder Unternehmensübernahmen. Wir helfen nicht nur in der planvollen Ausarbeitung eines guten Vorgehens, sondern insbesondere auch bei der praktischen Umsetzung. Dafür sind wir das perfekte Gespann.
ELBE LEASING GMBH
Elbe-Leasing GmbH ist eine mittelständische, inhabergeführte Finanzierungsgesellschaft, die sich auf die Begleitung von inhaber- oder familiengeführten Unternehmen, insbesondere aus der grafischen Industrie, spezialisiert hat. Gegründet wurde die Elbe-Leasing im Jahre 1990 von dem Hamburger Kaufmann Klaus Peter Grübner in Dresden. Heute führen Daniel Scholze und Thomas Grübner das Unternehmen in zweiter Generation und bieten Finanzierungsberatung und maßgeschneiderte hersteller- und bankenunabhängige Finanzierungslösungen zu Leasing oder Mietkauf (auch Sale-and-Lease-back) mit und ohne Fördermittel.
ARIBAS PRINTING MACHINERY
Aribas Printing Machinery GmbH, 1987 gegründet von Dr. Nazif Aribas, ist einer der Marktführer im Gebrauchtmaschinen-Handel für den Bereich Druck und Weiterverarbeitung international. Dazu gehört die Betreuung der gesamten kaufmännischen, technischen sowie logistischen Abwicklung von An- und Verkäufen gebrauchter Maschinen. Ziel des Unternehmens ist es, den Kauf oder Verkauf möglichst unbürokratisch und mit maximaler Effizienz für seine Kunden durchzuführen. Onur Aribas führt das Unternehmen in zweiter Generation gemeinsam mit Mitgesellschafter Ralph Schmitz. Ein hochqualifiziertes Mitarbeiterteam unterstützt die beiden und steht den Kunden jederzeit mit fachlicher Kompetenz zur Verfügung.
Kontakt:
Elbe Leasing
www.elbe-leasing.de
Aribas Printing Machinery
www.aribas.de
